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二砂宽砂带工程建设回忆类 别:行业知识 日 期:2011/6/18 23:09:17 已 阅: 次 1983年12月外经贸部、一机部等组织了首届机械国际贸易促进会,通知二砂到会上洽谈涂附磨具项目合同,二砂派我等八人组成工作组参加。一机部副部长沈烈初和苍雄才及计划司、机床局等领导把我叫去,指示此次首届贸易会重点是二砂的项目,要全力以赴办好。贸促会邀请洽谈引进涂附磨具的外商组成戏剧性地发生变化,由德国弗朗兹集团组织彼得舒瓦贝设备公司、孟泽尔纺织机械设备公司和埃拉公司为一方参加竞争。哈勃士咨询工程公司组织了德国卡普伦登涂附磨具公司、瑞士阿马克公司为 另一方参予竞争。原来埃拉公司是和哈勃士公司一起负责原布处理工艺,现在埃拉公司反过来投奔了弗朗兹集团和彼得舒瓦贝及孟泽尔公司使我们始料不及,也感觉 到两方势力正在抗衡。会议安排两个组洽谈,第一组由我主谈,第二组由王俊杰主谈。第一组对象是弗朗兹集团,第二组对象是哈勃士公司。一组在二楼,二组在五 楼,互不通话,第1到3天是技术交底,把引进内容(产品、产量、设备技术及相应水平)列出。我们二砂全体人员白天谈判,每晚碰头把当日谈判内容互相对照,明确第二天谈判内容,每晚熬至深夜2—3时, 热情高涨,团结一致,没有一个人诉苦。我的眼睛熬红了,陈天仁、李森定、吴继萍三位翻译有时整天不能睡,要把洽谈内容翻译出来。技术、合同条款洽谈之后, 开始合同价格谈判。谈判总代表为一机部机械设备进出口总公司过惠根处长,我们中方人员集中,一组对象设在二楼,二组对象设在五楼,用电话谈判,过处长把双 方价格通过电话通报一遍,要求各方考虑。弗朗兹集团报出2500万马克,另一方又报2480万马克,后来又竞争了几轮,当啥勃士报出2200万马克时,弗朗兹集团沉默了20多分钟,过处长提出考虑不超过半小时,突然,弗方报出2000万马克,哈方沉默好长时间,然后电话内说出方案竞争。过惠根处长宣布价格谈判完成,由弗朗兹集团中标。谈判紧张激烈,我们是第一次遇到这种场面。 王辅生厂长到京后,我们向部领导汇报认为目前资金不落实,可行性研究批文未下,如果签了合同,资金及批准上有变化,二砂很难处理,沈副部长及计划司、科技司、机床局及贸促会,国家计委的领导都到会上表示极力支持此项目,要求我们放心,并明确一定要签合同。王厂长当时说,是部里要我签的,有问题找你们。12月16日,贸促会大厅内举行了签字仪式。
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