症结零部件是重中之重

    中国工程机械协会苏秘书长曾示意，进入"十二五"假如企业不能将重点放在处理症结零部件的研发，那么肯定将受制于人。工程机械症结零部件是工程机械产品开展的基本、支持和制约瓶颈，当工程机械开展到肯定阶段后，行业高技巧的钻研重要集合在发起机、液压、传动和控制技巧等症结零部件上。控制工程机械范畴，只要处理了症结零部件的消费，企业才会领有中心竞争力。

    "十二五"时期，中国企业已经积淀了足够的资金，以及短缺的人才储藏。因而目前是投资工程机械症结零部件范畴的最好机遇。

    如何占有副厂零配件市场

    零配件业务因其一直扩张的市场需求和较高的利润成为各厂家寻求的新的利润增加点，然而目前在我国，零配件业务还处于开展的初期，市场标准化缺乏，各厂家尤其是代理商投入的资金和精神也非常有限，招致零配件市场杂乱，客户对纯粹配件认知度不高的不良现状。

    其实副厂件与副品配件各有其劣势，在匹配程度上正厂配件肯定要高于副厂件，所以运用正厂配件不会让机器的整体性能打折扣。但各代理商重要的配件销售方法是门店配件销售和培修配件销售。所以在很多中央正厂配件的流通程度较低，很多人买不到副品。所以树立渠道，进步物流程度就成为了事不宜迟。这方面企业就要短缺斟酌互联网和电话销售等情势的劣势。尽早完美本人的配件销售平台。

    其次是在价钱上，副厂件因为走得是手任务坊的消费方法，其消费老本会绝对昂贵。所以正厂配件假如想成为市场的主宰，首先要在本人的实体店和代理商的通力协作下对立市场价钱，标准市场价钱。要通过取得原资料价钱劣势，下降制作老本实现价钱上的劣势。而在产品德量上肯定让顾客无后顾之忧，通过属性和数据让客户熟悉到你的产品德量有保证，任务时光和机器兼容程度上要远高于副厂件。只要这样能力取得良好的口碑。做到知己知彼，以己之强攻敌之弱，彻底击溃副厂件在客户心里带来的犹疑和不良心情，将大局部两头客户拉向副品零配件的阵营。