砂带转换业专用胶水与性价比分析

 在推销所需产品时，多数砂带转换业用户询价时，通常过多注意价钱的对比，而疏忽了产品的品德对比。甚至某些用户很现实地、也很简朴地以为只有“用的能够”，不涌现质量问题就行。还有的用户很断然地讲，价钱无所谓，只有品德好、效劳好就行，这是两种不同的观念，表现了用户们对所需产品品德的注意和对所需产品品德认知的缺乏。在砂带转换消费中，选购胶水、胶带、固化剂等产品时，这两种做法都有待商议。个别状况下，品德雷同看价钱，择高价的推销，这是比价推销的基础原则，品德不同，价钱就失去了意义，优质优价，是优异产品的市场定位原则。

　　国产胶水均匀价钱为850～950元/套，含2瓶固化剂。然而无论是胶水还是配套的固化剂品德都各有不同。这就须要宽广用户有肯定的知识性的理解。目前，海内砂带转换业运用的胶水（专业术语称之为“粘合剂”，工厂称之为“接头胶”）有如下几个供给商：美国安迪洛黛克Adirondack（简称ADK）公司、德国RUDOL公司、美国索顿（Sheldahl简称SH）公司三个专业胶水供给商；海内有广州市宁润贸易有限公司、广州丰利研磨有限公司、上海尤诺卫贸易有限公司、郑州拜尔研磨有限公司、还有一个产品包装上没有印刷任何公司称号、地址、联系方法，印刷有LILONG “注册商标”的STRONG ADHENSIVE 280（可译为：强力粘结剂280）的胶水供给商等（注：供给商排名不分先后，以英文字母次序为准）。而砂带转换业的固化剂重要供给商是德国拜耳公司，一个专业消费固化剂、胶粒等的化工公司。对于海内外胶水及其性价比剖析，从以下几个方面做简朴的介绍：

　　一、国产砂带转换专用胶水的消费配方：

　　海内消费商大多采取出口的德国拜耳胶粒176为原料，消费砂带转换消费的专用胶水，胶水消费工艺参数请求，胶水的固体含量（胶粒）应当到达20～23%。通过将固体胶粒和各种化学溶剂(丁酮、丙酮、乙酸乙酯等)混杂、经过加温、反映、冷却、灌装等工序后制成成品胶水。

　　二、国产砂带转换专用胶水称号的辨析

　　在国产胶水销售中，有的供给商将本人消费的胶水称之为“拜耳（尔）胶水”，提供给用户一个很隐约的概念，听起来疑似出口产品。据材料显示，德国拜耳公司的主打产品是固化剂系列产品，还有用于制造胶水的固体胶粒，该公司从不消费胶水。所以“拜耳（尔）胶水”是一个混杂概念，确实地说是“采取德国拜耳公司胶粒为原料，在海内企业消费进去的胶水”，所以只能称之为国产胶水。

　　三、胶水的原料分类和品德差别：

　　1、胶粒：

　　国产胶水消费专用原料有两种胶粒，一是德国拜耳公司消费，编号为176的胶粒，二是海内厂家消费的胶粒。以品德优异的出口胶粒消费的胶水，甲胺品德高、味道小，抗拉力到达3200牛顿。胶水浓度相宜，增加固化剂即可运用，粘接布基砂带时，不用增加丙酮，这种胶水有正常的安慰性气息。其质量牢靠，品德优异，但产品消费老本高。

　　因为海内胶水市场竞争强烈，出口拜耳胶粒时常涌现断货景象，某些供给商也采取国产胶粒为原料消费胶水，其甲胺品德低、胶水气息较大，用转换厂工人的说法是“胶水太臭”，产品德量不稳固，粘度、粘接力、抗拉强度均不幻想。可产品老本低，利润空间较大。